후속 라운드에서 막히는 이유
대표
"시드 덱에 숫자만 바꿨어요"
"시드 때 약속은 지키셨나요?"
투자자
대표
"엑셀이랑 조금 다를 거예요"
"어느 숫자가 맞는 거죠?"
투자자
대표
"실사 자료는 지금 모으고 있어요"
"투심위가 다음 달로 밀렸습니다"
투자자
투자자가 묻기 전에 숫자로 먼저 답합니다
시드 때 약속과 지금 실적을 나란히 보여 주고, IR · 엑셀 · 부록의 숫자를 모두 맞춥니다.
01
시드 때 한 약속과 지금 실적을 첫 장에 나란히 둡니다
기존 방식
좋은 숫자만 골라 담으면, 투자자는 “약속은요?”부터 묻습니다
포켓 방식
약속·실적·달성률을 한 표로, 못 한 것은 이유까지 씁니다
먼저 답하니 첫 장에서 신뢰가 생깁니다.
02
IR·부록·재무 엑셀의 숫자를 하나로 맞춥니다
기존 방식
IR은 매출 12억, 엑셀은 11.4억. 투자자가 먼저 찾습니다
포켓 방식
세 자료의 숫자를 대조해, 불일치를 0건으로 만듭니다
실사 질문이 절반으로 줄어듭니다.
03
투자자가 꼭 묻는 질문과 실사 서류를 미리 준비합니다
기존 방식
“왜 당신이 이기죠?”에 제품 자랑으로 답합니다
포켓 방식
막히는 질문 20개를 연습하고, 실사 서류를 미리 정리합니다
실사 요청 대부분에 “이미 있습니다”로 답합니다.
약속 대조부터 데이터룸까지, 4단계
3~4주끝나면, 이것이 남습니다
빌드업 종료 시 전달되는 산출물매주 이것만 확인하시면 됩니다
대표님은 여기만!주 1회 브리핑결과물을 보고 방향만 정하시면 됩니다
01약속 대조표를 먼저달성은 증명으로, 미달은 원인과 학습으로
P02본덱은 15분에 맞춥니다스토리와 핵심 지표 중심 20~25장
03"왜 이기는가"에 답합니다승자 구조 · 우리 위치 · 자본 효율
04데이터룸은 실사 목록대로구조 자체가 준비의 증거입니다.
다음 주, 더 단단하게피드백을 반영해 다음 단계로 넘어갑니다
매주 반복
받는 날짜까지 정해져 있습니다
하나의 지표 정의로 실사 문서까지 갑니다.
약속 대조표 완성 ─ 미달 항목 회피 없이 학습 병기
3종 문서 수치 대조표 ─ 불일치 0건
표준 실사 분류 커버리지 ─ 결측 문서는 확보 계획 명기
IR 대행·브로커와 다릅니다
대표님
투자 논리
IR 자료
투자사 매칭
협상 · 클로징
필요한 역량
IR 대행 · 소개 브로커
성공보수만 노리는 브로커
덱 디자인만, 또는 소개만
라운드 구조와 조건은 뒷전
소개는 받았지만 …
숫자 · 협상 · 실사는
결국 대표님이 혼자 해야 하는 막막함
숫자 · 협상 · 실사는
결국 대표님이 혼자 해야 하는 막막함
막막함의 벽
POCKET
COMPANY8,000건+ 인하우스 빌드업
COMPANY8,000건+ 인하우스 빌드업
재무·전략·매칭 팀이 한 몸으로
다음 라운드와 EXIT까지 봅니다
기획 · 전략팀
재무팀
투자유치팀
브랜딩팀