광고비가 클수록 새는 곳도 큽니다
대표
"검색광고 ROAS가 제일 좋던데요"
"근데 전체 매출은 그대로예요"
마케터
대표
"잘 되던 소재, 계속 돌리죠"
"2주째 클릭이 떨어지고 있어요"
마케터
대표
"리포트는 매주 받고 있어요"
"검토해 보고 다음 주에 말씀드릴게요"
대행사
광고비가 새는 곳을 찾아 막습니다
어느 광고에서 매출이 났는지 정확히 보고, 돈이 남는 채널로 예산을 옮깁니다.
01
광고비 1원이 매출 얼마가 됐는지부터 봅니다
기존 방식
매체별 숫자를 더하면, 실제 결제의 2배로 잡힙니다
포켓 방식
클릭부터 결제까지 한 화면에서, 진짜 매출만 셉니다
“어느 광고가 돈을 벌었나”에 숫자로 답합니다.
02
마지막 클릭이 아니라, 매출을 만든 채널에 예산을 둡니다
기존 방식
검색에 70%를 몰았다가, 유튜브를 끄자 매출도 빠집니다
포켓 방식
광고를 켠 곳과 끈 곳을 비교해, 늘어난 매출만 셉니다
같은 광고비로 매출이 늘어납니다.
03
매주 30분, 늘릴 광고와 끌 광고를 그 자리에서 정합니다
기존 방식
리포트는 매주 오는데, 결론은 늘 “조금 더 지켜보죠”
포켓 방식
회의에서 3가지를 정하고, 그날 바로 반영합니다
새는 광고비가 1주 안에 멈춥니다.
매달 돌아가는 4단계
월 단위 운영 (6개월~)끝나면, 이것이 남습니다
빌드업 종료 시 전달되는 산출물매주 이것만 확인하시면 됩니다
대표님은 여기만!주 1회 브리핑결과물을 보고 방향만 정하시면 됩니다
01고객부터 나눕니다구매 주기 · 금액 · 최근성으로 나눠야 재구매가 돈이 됩니다.
02마지막 클릭을 의심합니다지역 · 기간을 나눠 실제 기여를 확인합니다.
03소재는 소구점별로무작위 대량 제작은 낭비의 대량입니다.
04주간 회의는 판정 회의판정 · 증액/중단 · 이번 주 실험, 3가지만 정합니다.
다음 주, 더 단단하게피드백을 반영해 다음 단계로 넘어갑니다
매주 반복
받는 날짜까지 정해져 있습니다
CRM 없이 예산부터 늘리면 효율이 떨어집니다.
추적 감사 결과와 수리 내역 기록
기여 판단에 증분 근거(테스트·분석) 첨부
주간 판정 회의록 ─ 3안건(판정·집행·신규) 기록
광고 대행사와 다릅니다
대표님
브랜드 정의
디자인 제작
채널 운영
성과 개선
필요한 역량
디자인 에이전시
수수료형 광고 대행사
시안은 예쁜데 회사는 안 읽힙니다
매체비 수수료가 목적
파일은 남았지만 …
운영과 성과 판단은
결국 대표님이 혼자 해야 하는 막막함
운영과 성과 판단은
결국 대표님이 혼자 해야 하는 막막함
막막함의 벽
POCKET
COMPANY8,000건+ 인하우스 빌드업
COMPANY8,000건+ 인하우스 빌드업
USP 한 줄에서 시작해 성과로 끝냅니다
성과 판정과 집행을 함께
브랜드 기획팀
디자인팀
마케팅팀
데이터팀